Je build mon 1er SaaS et je vais TOUT te décrire chaque semaine.
Disclaimer : Tu ne deviendras peut-être pas millionnaire en lisant cette newsletter, désolé.
Je remercie déjà mon partenaire My Name Is Bond qui gère mes Automatisations Instagram ❤️
Que se soit pour développer sa notoriété, augmenter sa communauté de manière ciblée, ou encore aller chercher ses futurs clients sur Instagram
=> L’équipe My name is Bond est votre meilleur allié secret.
Leur promesse ? Apporter 3x plus de visibilité ultra-qualifiée.
Le tout sans bots ou faux followers !
Parce qu’aujourd’hui développer une communauté sur les réseaux sociaux est un enjeu crucial pour toutes les boîtes. C’est une opportunité en or pour renforcer votre branding, partager votre expertise, ou même pour développer votre notoriété. Mais parfois la création de contenu ne suffit pas…
L’automatisation est devenu un must to have.
Plus rapide, plus efficace.
Alors pourquoi My name is Bond ?
C’est le spécialiste de l’automatisation Instagram depuis + de 4 ans
Ils ont déjà accompagnés + de 1700 clients dans leur croissance
Ils proposent un audit de votre compte Instagram
Vous bénéficiez de conseils précieux de la part de leurs experts
Ils gèrent votre campagne pour vous à 100%
Ils optimisent pour vous votre stratégie
Bien plus qu’une simple stratégie, ils vous embarquent dans leur monde secret.
Le must ? La stratégie peut-être lancée en - de 24h.
👇 Si toi aussi tu veux parler de ta boîte dans cette newsletter, ça se passe par ici 👇
https://bit.ly/sponso-nl-hugo-bentz
Yo tout le monde ✌️
Merci aux 471 nouvelles personnes qui ont rejoint cette newsletter ❤️
Tu peux aussi suivre La Chapelle sur Instagram.
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INTRO :
Chose promis chose due : on va parler SaaS (Software As A Service : un logiciel en ligne quoi 😅) dans cette newsletter. Et ceci chaque semaine.
Pour 2 raisons :
1. Pour moi très égoïstement : et pour me forcer à avancer chaque semaine sans me planquer ! 😅
2. Je ne suis pas un expert du SaaS, loin de là, donc le fait de le build in public et de rentrer un max dans le détail pourra être hyper utile à beaucoup d’entre vous (nous) ❤️
1) La gênese du projet.
Comme tu le sais, j’ai un SaaS & Agency Studio : La Chapelle.
Notre but est de monter 2 ou 3 boîtes par an pour régler des problèmes que l’on observe sur le marché de la creator economy.
La 1ère verticale que l’on a travaillé, c’est celle de l’influence marketing BtoB.
C’est-à-dire gérer des budgets dédiés pour des clients SaaS principalement.
Si je vulgarise, nos clients nous payent pour que l’on trouve des influenceurs qui vont parler d’eux à leurs audiences respectives (Linkedin, Newsletter, Youtube, etc…
On a déjà convaincu presque 50 clients de travailler avec nous : Notion, Qonto, Swile, Alan, Yousign, Folk, Karmen, Bricks, et j’en passe.
👉 www.cowabunga.club —> Landing en cours de développement.
2) Le problème rencontré.
C’est un très beau succès pour le moment en terme de chiffres et j’en suis très content.
Cependant, cela reste un boulot d’agence et de service.
Donc très difficilement scalable.
Et mon but n’est pas de transformer La Chapelle en une gigantesque usine à stagiaires pour traiter toutes les étapes manuelles de ce métier.
Ensuite : le marché que l’on opère actuellement est celui de la macro-influence.
Pour prendre l’exemple de Linkedin, on paye les créateurs / influenceurs entre 500 et 4000€ pour faire un post Linkedin selon leur audience, notoriété et capacité de reach.
C’est tout de même assez cher ET parfois aléatoire.
Il y a une petite partie de gambling dans ce métier, et celui qui raque à la fin c’est le client.
Cela pose donc un potentiel problème de repeat. Un client déçu ne redébloquera plus de budget pour de l’influence BtoB s’il juge que c’est trop aléatoire.
Si je caricature : un profil comme le mien (45K abonnés / reach moyen de 20K vues par post) coûte sur le marché environ 1200€.
Cela peut arriver qu’un Post flop. Comme c’est mon client, je trouve une solution et je vais faire un 2ème post par exemple.
Mais avec les autres créateurs, si le post flop : “C’est le jeu, parfois ça marche, parfois non”.
Malgré tout les marques doivent bien comprendre la valeur des audiences des macro-influenceurs BtoB ET le fait que l’objectif de conversion ne doit être #1 sur une 1ère opération par exemple.
1 abonné Linkedinen BtoB en vaut 10 sur Instagram en BtoC.
3) Intellectualisation et débuts de solutions.
Étape #1 : Développer une solution pour automatiser les tâches
J’ai étudié dans le détail et mis sur papier la Customer Journey (ou parcours client en Français) que l’on a sur cette verticale.
Les étapes sont très nombreuses, et souvent manuelles.
Donc avant de parler de “SaaS”, j’ai commencé à réfléchir “Productized Agency” : en gros comment j’automatise une offre unique en interne.
C’est-à-dire une agence de services qui offre des produits prédéfinis et standardisés plutôt que des projets sur mesure.
Cela signifie que l'agence a créé une gamme de services qui sont offerts à tous les clients, plutôt que de travailler sur des projets personnalisés pour chaque client.
Par exemple, une agence de marketing traditionnelle peut offrir des services personnalisés de stratégie de marketing, de publicité et de relations publiques pour chaque client. En revanche, une agence de marketing productisée pourrait offrir des produits tels que la création de site web en 1 semaine, une stratégie de médias sociaux en 30 jours.
Mon sponsor du jour My Name Is Bond est le parfait exemple de ce qu’est une Agence productisée. Et son co-fondateur, Pierre Paris (alias Panam) est sûrement le mec en France qui en parle le mieux.
Disclaimer : Pierre fait d’ailleurs parti du casting de la prochaine saison de mon podcast La Chapelle Radio 🎙️ (va t’abonner pour ne pas louper l’épisode : ICI)
Étape #2 : Tester la micro-influence versus la macro-influence
En parallèle, et ce n’est pas que moi qui le dit, je vois bien que la micro-influence va être l’une des grosses tendances de cette année 2024.
En gros : pour faire parler de ta solution, tu préfères :
→ Avoir juste 1 seul post sur mon profil à moi ?
→ Ou tu préfères avoir 15 post de 15 micro-influenceurs qui ont entre 2K et 10K abonnés ?
La question, elle est vite répondue d’après moi ✌️
Les 2 sont complémentaires sur une stratégie globale long terme.
Mais pour passer le pas et adresser un marché plus large (et pas seulement les plus grosses scale-up), je me dois d’explorer cette tendance.
Parce que oui aujourd’hui, même avec 5-6K abonnés sur Linkedin, c’est difficile (mais pas impossible) de monétiser son audience.
Et aujourd’hui, quand on me donne un budget de 20K pour une opération sur Linkedin, je vais plutôt avoir tendance à aller chercher 15 macro-influenceurs plutôt que 100 micro-influenceurs.
Avec le modèle agence —> c’est tout bonnement impossible car trop chronophage d’échanger avec 100 interlocuteurs pour une seule opération.
Du coup comment faire ?
4) La solution proposée.
Si je veux :
Pour mes clients :
👉 Qu’ils soient contents (la base).
👉 Que cela ne leur coûte pas un bras.
👉 Que cela se répète TOUS les mois.
Pour les créateurs(trices) :
👉 Que même les micro-influenceurs puissent jouer (on laisse pas bébé dans un coin)
👉 Que l’expérience soit optimale et pas bourrée d’étapes manuelles (comme récupérer le brief, le media kit, aller-retours mails pour valider le post, envoyer par mail son lien, puis son reach, etc…)
Pour La Chapelle :
👉 Sécuriser un MRR (Monthly Recurring Revenue - « revenu mensuel récurrent » en français). C’est-à-dire avoir des clients qui travaillent avec nous tous les mois, par abonnement par exemple.
👉 Scaler ce MRR. C’est-à-dire, pouvoir signer 10x plus de clients sans x10 mes coûts ou mes recrutements.
Pour que tout soit réuni, on a réfléchi à un outil qui :
👉 Peut facilement mettre en contact les marques annonceurs (les clients) avec les micro-influenceurs.
👉 Avec un échange fair non-financier dans un 1er temps : Outil gratuit contre 1 post Linkedin.
C’est très simple.
C’est très critiquable.
C’est méga challengeable.
Mais c’est un bon début et cette proposition de valeur a pour le moment été validée par 6 partenaires :
→ Tella.tv (qui remplace Loom) : ICI.
→ Folk (Mon CRM perso - un bijou) : ICI.
→ Notion Calendar (qui remplace Google Agenda): ICI.
→ Submagic (pour pimpé tes vidéos verticales avec des super sous-titres) : ICI.
→ Stello : Pour ton assurance pro (obligatoire)
→ Taplio : LA référence mondiale pour ton social media manager Linkedin
Pour ce beta-test, je recherche 10 créateurs/créatrices qui seraient OK pour faire un post Linkedin contre un (ou plusieurs) de ces outils gratuits.
Pour candidater ET avoir tous ces outils gratuitement, c’est hyper simple :
C’est par ici 👉 Let’s Go ❤️
Conclusion : C’est tout pour cette semaine :)
La semaine prochaine, je rentrerai dans le vif de sujet sur le GTM (Go-to-market / Mise sur le marché en Français) sans écrire une seule ligne de code dans un 1er temps.
Pour aller plus loin :
Si tu as besoin de mentoring, tu peux prendre Rdv avec moi ici : LET’S GO ❤️
Si les gens te disent que c’est impossible : Fais le quand même.
Merci à toi si tu as lu jusqu’ici ❤️ et à la semaine pro !
Pour me suivre sur Instagram : Par ici :)
Ou sur TikTok : Par là :)
💌 J’ai également 3 autres Newsletters :
→ La Chapelle 💒 : On y parle entrepreneuriat, organisation et productivité.
→ La Soucoupe 🛸 : On y parle principale IA
→ FREEZBEE® 🤖 : J’y présente 5 outils SaaS chaque semaine avec 5 codes promo exclusifs.
Bisous la Mif ❤️
🎁 J’ai encore quelques petits cadeaux - Mes supers offres FREE TRIALS pour toi :
→ Tella.tv (qui remplace Loom) : ICI.
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BONUS MENTORING ✌️
En 2 ans j’ai pu accompagné et mentoré 45 entrepreneurs.
Et je me demande toujours si c’est du mentoring ou du coaching ?
Au fond quelle est la différence ? 👇
Il y a bien une nuance, et je la trouve importante.
Rappel de sémantique :
La différence se trouve dans la posture de la relation.
En mentorat, l'accent est mis sur le partage d'expériences et de conseils pour guider le mentoré dans son développement, tandis que le coaching met l'accent sur l'accompagnement du client pour atteindre des objectifs spécifiques en utilisant des techniques et des outils adaptés.
Quelque soit la différence, c’est une ligne de revenus que je n’ai jamais cherché à développer.
Pourquoi ?
C’est une grande responsabilité.
C’est intense et HYPER énergivore.
Je finis souvent l’heure en sueur tellement je donne tout.
Pendant 1h je fais comme si j’étais skin in the game avec le/la mentoré(e) / coaché(e).
Quelque soit le sujet.
Que l’on parle de Linkedin, des OKR, de Lead generation, de conflit entre associés ou de branding.
Pour Q2, j’ai décidé de professionnaliser un peu cette activité en ne réservant que 2 créneaux par semaine.
Chaque mardi et jeudi après-midi.
Et bien entendu, je choisirai les personnes avec lequelles je veux travailler.
Comme d'habitude :)
Pour postuler, je t’ai créé ce lien : https://tally.so/r/nW54XL
Hâte que l'on échange en vrai ! ❤️
Bon weekend,
- Hugo 🏄♂️
Rappel : Lancement des hors-série Hebdo : Seul au Mic sur mon Podcast La Chapelle Radio 🎙️:
Seul au micro, je suis rentré dans le détail de tout ce que tu as pu lire dans cette newsletter.
Ce format est tout nouveau pour moi, j’espère que tu kifferas → Rdv ICI.
N’hésite pas à me donner tes feedbacks par mail, Linkedin ou Insta 🙏
(Et de mettre 5 étoiles ⭐️ sur Spotify et Apple Podcast : ça m’aide énormément !)
Et voici des petits bonus ci-dessous :
Notion Ninja 🥷
Notion a tellement changé la donne dans mon organisation perso que :
1. Je suis devenu l'un de leurs ambassadeurs en France
2. Ils ont été notre 1er client sur Cowabunga®
3. J'ai écrit un max de contenu pour démocratiser cet outil.
Jusqu'au jour où 1 boîte ma demandé un déploiement de Notion chez eux.
Puis une 2ème, puis une 3ème. Et une 4ème qui réalise +100M€ de CA annuel.
Magnanime ou opportuniste, j'en ai créé une nouvelle verticale dans La Chapelle.
Ça s'appelle Notion Ninja® et on va accélérer grave en 2024.
On va avoir de belles offres early birds pour implémenter Notion dans ta boîte.
Si tu veux te pré-inscrire et postuler, c'est par ici : https://tally.so/r/wkNvVe
Kaboom Kitchen 🍿
C’est la petite dernière née cette année.
Avec Kaboom Kitchen, on cuisine la marque personnelle des CEO.
A l’écrit, en audio, en vidéo.
Sur Linkedin, Youtube, Newsletter, Vidéos verticales et en Podcast.
On a sorti une 1ère offre dédiée à LINKEDIN.
Je te rappelle l’offre, elle est simple et limpide :
👉 10 Post Linkedin
👉 500€ HT / mois - Sans engagement.
Pour réserver ta place, tu peux d’ors et déjà te rendre : ICI.
La Chapelle Radio 🎙️
C’est MA plus grande fierté de 2023.
Avec une Saison #1 de ouf avec des invités que j’adore !
Tu peux l’écouter ICI.
Egalement sur Youtube.
N’oublie pas de t’abonner et de mettre 5 étoiles please ❤️
Le mois dernier, on a sorti un épisode vraiment spécial :
Alice Zagury, CEO de The Family, va s’exprimer pour la 1ère fois depuis 2 ans sur l’affaire qui oppose The Family à leur ex-associé Oussama Ammar.
Pour ne pas louper cet épisode :
👉 Abonne-toi à notre chaîne Youtube ❤️)
👉 Abonne toi au Podcast audio sur Spotify ou Apple Podcast : ICI.
La Saison 3 est sortie !
1. Eric Larchevêque (Ledger) : Mercredi 14 Février (déjà en ligne)
2. Jean de La Rochebrochard (Kima) : Dimanche 18 Février
3. Isabelle Rabier (Jolimoi) : Mercredi 21 Février
4. Wilfried Granier (Superprofs) : Dimanche 25 Février
5. Augustin Prot (Weglot) : Mercredi 28 Février
6. Antoine Godfroy (Sleeq) : Dimanche 3 mars
7. Racem Flazi (Legalplace) : Mercredi 6 mars
8. Corentin Lambert (Revoltrain) : Dimanche 10 mars
9. Catherine Barba (Envi) : Mercredi 13 Mars
10. Shanty Baehrel : Dimanche 17 Mars
11. Carole Juge (Joone) : Mercredi 20 Mars
12. Bastien Valensi (Cabaïa): Dimanche 24 Mars
Conclusion
Comme disait Seth Godin : “Si tu veux être remarqué, tu dois être remarquable”.
Je vais créer un Playbook dédié au branding et plus particulièrement au Personal Branding.
Si t’es chaud, tu peux te pré-inscrire ici pour le recevoir avant tout le monde (gratuitement) : https://tally.so/r/3jlgzY
Merci d’avoir lu cette édition en entier
J’espère qu’elle t’a plu ✌️
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