Le playbook derrière les campagnes d'influence sur Linkedin.
Disclaimer : Tu ne deviendras sûrement pas millionnaire en lisant cette newsletter, désolé.
Yo tout le monde ✌️
Merci aux 322 nouvelles personnes qui ont rejoint cette newsletter ❤️
Intro : Aujourd’hui on va parler du phénomène marketing du moment : les campagnes d’influence BtoB.
On a vu les premières campagnes en 2022. En 2023, de plus en plus s’y essaient et testent sur des petits budgets.
En 2024, c’est devenu un vrai phénomène. À La Chapelle, on était obligé de s'y intéresser.
Je t’ai préparer un Playbook en 10 points dans cette Newsletter.
Merci également à notre partenaire Indy qui sponsorise cette édition✌
️J’ai pleins de potes qui se lancent en indé, et qui me demandent directement de les mettre en contact avec mon expert comptable, mon banquier, mon fiscaliste, etc…
Donc une bonne fois pour toute : caaaaaaalmez vous les potos 😅
Et pour que ça serve à tout le monde et tous les indés qui me suivent, j’ai la chance d’avoir un nouveau partenaire que j’ai testé et que je recommande à fond.
Tu le connais forcément, mais peut-être que tu n’as pas encore passé le pas.
→ C’est Indy ❤️
Avec eux, plus besoin de banque ni de comptable : tout se passe sur leur application tout-en-un.
Et ce n’est pas que je n’aime ni mon expert-comptable ou mes banquiers traditionnels (je les embrasse au passage).
Mais si tu n’en as pas besoin, cela ne sert à rien de se rajouter des frais + de la perte de temps pour rien !
Ce qui est cool également avec Indy, c’est que l’essentiel est gratuit : tu peux créer ton entreprise, la piloter au quotidien et ouvrir ton compte pro gratuitement.
Indy permet également de réaliser tes déclarations obligatoires dès 12€/mois et sans engagement : c’est 4 à 5 fois moins cher qu’un comptable en moyenne.
C’est ce que j’utilise pour ma boîte de rèm perso ✌️
L’outil est accessible à tous les indépendants, gratuitement pour un premier niveau donnant accès aux indispensables et permet de réaliser ses déclarations fiscales et sociales obligatoires à un tarif très compétitif.
Et pour finir de te convaincre je t’ai négocié les 2 premiers mois gratuits.
Comme ça tu n’as rien à perdre, et tout à gagner à tester Indy ❤️
👉 2 mois gratuits par ici → https://bit.ly/44wtDPg
👇 Si toi aussi tu veux parler de ta boîte dans cette newsletter, ça se passe par ici 👇
👋 Si quelqu’un t’a transféré cette NL et que tu souhaites t’inscrire à cette newsletter :
Chose promis chose due : on va parler d’influence marketing BtoB.
Voici le sommaire :
1. Comment je prépare ma base de données de potentiels annonceurs.
2. Comment je trouve le bon interlocuteur chez eux.
3. La préparation du copywriting de mes messages de "démarchage"
4. Les outils que j'utilise (prospection + CRM)
5. L'organisation / agenda hebdo sur cette partie
6. Préparation des meetings
7. Comment je "package" mon offre visibilité avec eux.
8. Comment je co-construis avec eux des offres de brand content
9. Comment je détermine le prix versus travail / audience / image apportée.
10. Comment je les fidélise.
Donc à mes chers concurrents qui passent par là. Servez-vous c’est cadeau et c’est que d’l’amour ❤️
Bonus : des petits cadeaux pour les créateurs de contenus en fin de Newsletter 🎁
1) Comment je prépare ma base de données de potentiels annonceurs.
Pour la partie Inbound* c’est simple, j’ai mis un lien en début de chacune de mes Newsletters + un lien sur mon profil Linkedin.
*L'inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client à soi plutôt que d'aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles de type outbound marketing.
Pour la partie outbound donc, je fais 2 choses :
→ J’ai commencé par une simple liste des 50 marques / SaaS que j’utilise moi-même.
→ Puis j’ai fait de la veille : je regarde tout simplement le marché ce que font mes “confrères et consoeurs” créateurs de contenus.
C’est par exemple en voyant que Shine sponsorisait les contenus de l’excellent media FLOMODIA (bisous les copains ❤️) que je les ai contacté.
Résultat : Shine a sponsorisé toute la saison 1 de mon podcast La Chapelle Radio 🎙️.
2) Comment je trouve le bon interlocuteur chez eux.
Facile. Prenons l’exemple de Notion qui est notre meilleur client aujourd’hui.
Notion était le 1er outil de ma liste. Remise en situation :
Je vais donc chercher à trouver manuellement le meilleur interlocuteur possible pour cette marque
1. Je cible dans Sales Navigator 5 personnes qui seraient les plus à même de me donner cet interlocuteur
2. Je leur envoie le message suivant :
Hello XXXX, how are you ?
Do you oversee a B2B influencer program on LinkedIn involving content creators/influencers.
We’re already partnered with Qonto, Alan and Swile and are current customers of yours.
Are you the right contact for this discussion?
3. À 20% de taux de réponse j’obtiens ce que je cherchais : le bon interlocuteur.
4. Il ne me reste plus qu’à contacter cette personne de la part de son ou sa collègue. Dans 80% des cas, tu es certains d’avoir une réponse.
3) La préparation du copywriting de mes messages de "démarchage"
Là-dessus je ne pense pas posséder la secret sauce, mais voici quelques conseils empiriques :
→ Appeler la personne par son prénom
→ Moins de 200 caractère est largement suffisant !
→ Ne pas signer ses message par son prénom et encore moins par “Cordialement” 😅
→ Pique la curiosité de l’interlocuteur.
→ Termine par une question pour ouvrir la discussion.
→ Et surtout : ne vend pas ta came sur un 1er message !
4) Les outils que j'utilise (prospection + CRM)
Aujourd’hui le top ça reste La Growth Machine pour la prospection et Pipedrive pour le CRM.
J’en ai déjà beaucoup parlé dans cette newsletter et notamment dans cette précédente édition.
Dans les 2 cas, je t’ai négocier 1 mois gratuit pour que tu puisses les tester.
LGM → 1 Mois de FREE TRIAL (au lieu de seulement 14 jours)
Pipedrive → 1 MOIS DE FREE TRIAL
5) L'organisation / agenda hebdo sur cette partie
Et c’est là que ça devient intéressant.
À partir du moment ou cet item rentre dans mes OKR (mes objectifs), je le rentre automatiquement dans mon agenda.
1. J’estime le temps qu’il me faut. Ici je prends 4h chaque semaine. Toute une matinée où je ne fais que ça.
2. J’ai choisi un jour (cela varie selon les période) puis je mets en “repeat hebdo”
3. J’exécute.
6) Préparation des meetings
Ici c’est très simple : je suis toujours le même déroulé :
1. Je vais chercher à connaître la place de l’influence BtoB dans leur stratégie actuelle.
2. Je vais présenter très simplement ce que l’on fait par la présentation d’un usecase client.
3. Je vais faire en sorte de leur vendre un simple test avec un petit budget pour mettre un pied chez eux, leur montrer notre valeur, la qualité de nos échanges.
4. Toujours promettre de sur-délivrer pour construire une relation long terme.
7) Comment je "package" mon offre visibilité avec eux.
Comme énoncé au point 6, on offre plusieurs package :
1. Offre Starter : petit budget, peu de risque mais des résultats promis (audience, clics, conversion). Souvent on va prendre un 1er test de 1000€ avec post sur mon compte Linkedin (46K abonnés) et mention dans notre Newsletter (30K subs)
2. Offre récurrente : 500€ / mois pour 10 Post Linkedin de micro-influenceurs.
3. Offre Podcast La Chapelle Radio 🎙️ : 10K / saison de 12 épisodes.
4. Offre Macro : Package de 5-10-20K ou + pour des post Linkedin avec les meilleurs créateurs et créatrices.
8) Comment je co-construis avec eux des offres de brand content
On peut également réfléchir à des offres + personnalisées de co-branding.
Exemple : Création d’un Playbook co-brandé (je l’ai déjà fait avec Shine, Abby ou Notion)
Tu peux également co-organiser des webinars avec tes partenaires.
9) Comment je détermine le prix versus travail / audience / image apportée.
C’est la partie le plus compliquée, surtout sur un marché qui n’est pas encore mature.
Souvent tu peux t’adapter à ton client quia des objectifs chiffrés en terme de vues (coût par 1000), de nouveaux sign-ups ou même de conversion.
10) Comment je les fidélise.
Je les fidélise en sur-délivrant chaque opération.
Si une action flop, je ne laisserai jamais le client en plan, en mode “c’est le jeu et ça ne marche pas à tous les coups” : je trouverai toujours une solution pour lui octroyer + de visibilité et atteindre les objectifs communément fixés :)
Conclusion :
Si vous êtes une marque, RDV ici → www.cowabunga.club
Si tu es un micro ou un macro-influenceur, tu peux postuler ici → https://tally.so/r/3jB7gQ
C’est mon plus gros projet du moment : créer le plus gros pool de micro-influenceurs BtoB au Monde.
La Creator Economy a pris son envol en 2020 pendant le confinement.
Et en 2024, la création de contenus n’est plus seulement un hobby pour passer le temps dans sa chambre. 😅
Pourtant, très peu de créateurs ou créatrices parviennent à monétiser et être récompensés pour tous ces contenus gratuits qu’ils produisent quotidiennement.
Tu sais qu’à La Chapelle, on fait partie des 1er en France à avoir travaillé sur l’influence BtoB sur Linkedin.
Aujourd’hui sur Linkedin, le marché est trusté par à peine une centaine de créateurs et créatrices qui sont rémunérés pour mettre en avant des marques dans ton feed Linkedin.
C’est le règne total de la macro-influence.
Notre pari est le suivant : la micro-influence va bientôt supplanter la macro-influence.
En gros, on a déjà commencé à proposer 2 types de campagne :
1. Micro-influence : des posts Linkedin contre des outils gratuits (exemple : Notion, Folk, Taplio, Submagic, etc...)
2. Macro-influence : des Post Linkedin rémunérés de 100 à 2000€
Est-ce que tu es chaud(e) pour rejoindre la plus grosse armée de micro-influenceurs de France, d’Europe et du Monde ?
C'est par ici : Let's go ❤️
Petit Cadeau #1 🎁
J’avais créé LA BIBLE DE LINKEDIN® que j’ai vendue 50€ en ligne pendant plus de 15 mois.
Aujourd’hui, j’ai décidé de la rendre… 100% GRATUITE.
C’est cadeau, et c’est par ici : LET’S GO ❤
Petit Cadeau #2 🎁
J’avais créé LA BIBLE DE L’ORGA® que j’ai vendue 50€ en ligne pendant plus de 15 mois.
Aujourd’hui, j’ai décidé de la rendre… 100% GRATUITE.
C’est cadeau, et c’est par ici : LET’S GO ❤
MENTORING WITH ME.
Si tu as besoin d’aide, tu peux également prendre Rdv avec moi ici : LET’S GO ❤️
Si les gens te disent que c’est impossible : Fais le quand même.
Merci à toi si tu as lu jusqu’ici ❤️ et à la semaine pro !
Pour me suivre sur Instagram : Par ici :)
Ou sur TikTok : Par là :)
💌 J’ai également 3 autres Newsletters :
→ La Chapelle 💒 : On y parle Creator Economy & Community Led Growth.
→ La Soucoupe 🛸 : On y parle exclusivement d’IA.
→ FREEZBEE® 🤖 : J’y présente 5 outils SaaS chaque semaine avec 5 codes promo exclusifs.
🎁 J’ai encore quelques petits cadeaux : Mes supers offres FREE TRIALS pour toi :
→ Tella.tv (qui remplace Loom) : ICI.
→ La Growth Machine : 1 mois gratuit ICI.
→ Folk (Mon CRM perso - un bijou) : ICI.
→ Notion Calendar (qui remplace Google Agenda): ICI.
→ Submagic (pour pimpé tes vidéos verticales avec des super sous-titres) : ICI.
Kaboom Kitchen 🍿
C’est la petite dernière née cette année.
Avec Kaboom Kitchen, on cuisine la marque personnelle des CEO.
On a sorti une 1ère offre dédiée à LINKEDIN.
Je te rappelle l’offre, elle est simple et limpide :
👉 POST LINKEDIN ILLIMITÉS
👉 990€ HT / mois et Sans engagement.
Pour réserver ta place, tu peux d’ors et déjà te rendre : ICI.
La Chapelle Radio 🎙️ (mon Podcast)
C’est MA plus grande fierté du moment.
Il y a déjà 4 saisons de 12 épisodes en ligne !
Un nouvel épisode est sorti la semaine dernière et je te préviens : c’est pépite !
Retrouve l’épisode avec Caroline Jurado dès aujourd’hui sur toutes les plateformes d’écoutes.
Avec Caroline, on a parlé de :
→ Une création de contenus continue et incarnée.
→ Régularité et création d’une marque personnelle forte.
→ Création d’une communauté.
→ Une expertise sur un sujet maîtrisé : les cryptos 🪙
→ Monétiser son expertise, son audience et sa communauté.
Et de plein d’autres choses encore !
Tu peux l’écouter ICI.
Egalement sur Youtube.
N’oublie pas de t’abonner et de mettre 5 étoiles please ❤️
Pour ne pas louper cet épisode :
👉 Abonne-toi à notre chaîne Youtube (on a dépassé les 1000 abonnés le mois dernier grâce à toi ❤️).
Mais la vérité ? Qu’est ce que c’est dur de percer Youtube 😅
La Saison 3 est en ligne !
1. Eric Larchevêque (Ledger)
2. Jean de La Rochebrochard (Kima)
3. Isabelle Rabier (Jolimoi)
4. Wilfried Granier (Superprofs)
5. Augustin Prot (Weglot)
6. Antoine Godfroy (Sleeq)
7. Racem Flazi (Legalplace)
8. Corentin Lambert (Revoltrain)
9. Catherine Barba (Envi)
10. Bastien Valensi (Cabaïa)
11. Carole Juge (Joone)
12. Shanty Baehrel (Shanty Biscuit)
Merci encore à mon sponsor pipedrive
Perso je suis assez fidèle à Pipedrive depuis 2017 ❤️
Et ça a été dur de me faire quitter mon Google (classic) Sheet à l'époque 😅
Je vais écrire beaucoup plus de contenus en 2024 sur la partie Sales et Go-To-Market, donc je me suis dis que ce serait pas mal de les contacter.
Je t'ai négocié cette fois-ci 30 jours d'essai gratuits sur Pipedrive + 20% sur l’abonnement :
Conclusion
Comme disait Seth Godin : “Si tu veux être remarqué, tu dois être remarquable”.
Je vais créer un Playbook dédié au branding et plus particulièrement au Personal Branding.
Si t’es chaud, tu peux te pré-inscrire ici pour le recevoir avant tout le monde (gratuitement) : https://tally.so/r/3jlgzY
Merci d’avoir lu cette édition en entier
J’espère qu’elle t’a plu ✌️
❤️ Share the love !
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